RAYMOND 先生的个人语录

浅谈牛仔裤
牛仔裤,早于一百五十多年前就在美国已经出现了。最初的诞生纯为一种矿工的工作服,由于其实用性及有心人多年推崇,在后世才逐渐演变成为今天深受大为欢迎的一种潮流服装系列。
   一条优质、时尚的牛仔裤诞生,确实是需要多方面的完美配合才可生产出来的:前期的版型设计、布料方面的仔细筛选、染色材料的专业控制、辅料的严格选用、高超的缝制工艺、到后期的洗水工艺等范畴,缺一不可!当中包含丰富的牛仔专业学问及高超的工艺技巧,还有专业规范的生产流程及极其严格的品质监控。

江先生牛仔创作的个人心得
从事牛仔裤设计、生产十几年的工作经验,令到江先生认识到一条优质牛仔裤产生的成功定义:优质的布料,配合精湛的工艺,严格的制作及品控;而这样的商品配合着时尚的气息,穿在每个人身上都能在粗犷中体现出高雅的气质,贴身裁剪特显出着装人的简练、明快的个性,同时予人时尚”潮”的感觉。方可称得上一条完美的牛仔裤。

观点与角度
探讨中国大陆市场 把脉行业

江先生认为,牛仔裤市场在中国还具有很大的发展潜力。究其原因:中国目前的牛仔裤市场处于一个产品性的开发早期,为什幺这样说呢?虽然大家都知道中国是一个世界性大工厂,但国内行家普遍缺乏专业的产品开发及经营国际性自主品牌经验。现市场上仅有的几个品牌的产品亦未能使消费者真正体验到牛仔其独有文化品味。国内的牛仔厂虽大量生存着,但其工艺质量大部分却令人不满意,厂家只是抱着人做我做的心态进行无序的市场竞争。原因是国内现有的品牌对牛仔裤经营概念理解只是流于表面,没有资深的历史文化背景即使是较为知名的时装设计团队亦缺乏其相关的专业知识,所设计出来的产品大部份的发展空间比较狭窄,形象缺乏个性,产品生命力不强,为了生存只能彼此主打低价位的市场,从而进入了一个循环的恶性竞争市场当中。
   据调研,目前中国大陆的中产阶级占总消费者人数的百分之四十左右,他们追求高品质、悠闲的生活模式,优质时尚的商品是其消费定义。在国内市场,现时国内市场的纵多牛仔品牌都处于低价位市场生存着,由于缺乏卖点及市场开拓能力,其大部分价格处于八九十元左右,有些甚至低于40-50元;售价的偏低导致了利润的低下,零利润导致很多厂家无法进行新产品开发研制-销售的良性循环发展下去。所带来的是牛仔行业的萎缩及崩溃;所以,江先生认为,未来的牛仔市场一定要走有序的以时尚、有品味的高档商品为市场目标才可以成功地突围而出。而亚曼尼思公司恰有以上的先天优势条件,再配合江先生独特的眼光及不寻常的市场经营策略,在未来有目的,有序地开发国内市场,从而亚曼尼思将会是一个成功的牛仔经营典范。

亚曼尼思
进军中国大陆市场的定位与策略

鉴于以上的分析,江先生碍于市况,故会先把目光放远,把我司优质而具品味的牛仔裤系列,切入中国的中高档市场内进行有序地竞争,并利用自已的牛仔专业优势逐步地提升市场定位及份额。
   亚曼尼思的市场策略及定位:会以一如既往的经营作风,主线中高档产品的研发、销售;在全球经济复苏环境下,公司更加致力争取灵活的生存空间,价格方面的定位会因应国内市场的整体环境因素进行调整,前期价格会略低于同类产品的市场价格。这样是为了更好地一方面在国内建立自己独特的销售系统,另一方面让消费者更能了解亚曼尼思品牌的商品其质量与价值的所在,从而培养出一批忠实的消费者。
   目前,国内时装企业普遍的经营方式比较单一,有些只从事批发,有些则专注品牌的经营。而亚曼尼思现时的最大优势,是集研发、设计、生产、销售以至批发提供了一条龙的优质服务,与国内经营者的经营构思可谓非常的不同。因此,公司的专业性将成为市场上的最大竞争力。另一方面,在处理每项环节的过程中,亦起到有效的经营成本控制,把各项损耗降至最低,确保为消费者提供最实惠的价格了。
   在经营产品线系列方面,凭借江先生早年在美国时装市场的宝贵技术经验,亚曼尼思将主力开发出产中国人型体度身设计的牛仔裤系列。经过不断的探索及理论,江先生从中分析到中国既有南、北地域之分,不同民族之间又存在不同的生活文化背景,从而导致中国人的身型之间存在着颇大的区别。而牛仔裤的最基本的特点,在于其独特舒适的贴身享受的感受。因此,亚曼尼思秉承牛仔最根本的理念,依照不同曲线体型而设计出不同的牛仔裤版型,用上好的环保舒适面料,结合精湛的工艺,严谨规范的制作过程,力求让每位顾客体验到亚曼尼思最专业的产品设计,为消费者带来优雅的时尚产品。

风险与机遇的并存
江先生指出,亚曼尼思现时在中国市场面对最大的挑战,将会是市场推广这一环。原因在于中国市场是偏向裙带式的销售方式,讲求人际间的关系比重,并非如国际的成熟买家一般凭其专业眼光进行产品销售采购,双互间的合作关系不容易处理从而令到买卖双方都存在着不少差异及损失。因此要改变这种传统思想,就必须从自身做起,总要有一个敢于吃螃蟹的人,而亚曼尼思的CEO-江先生就是这样一个勇于优先开创新局面的人。
   一颗瞩目的明星!